Exponer por primera vez en Matelec Madrid: tu guía práctica

Exponer por primera vez en MATELEC requiere una estrategia clara. Esta feria, que se celebra en IFEMA Madrid del 24 al 26 de noviembre de 2026, es el Salón Internacional de Soluciones para la Industria Eléctrica y Electrónica. Aquí vienen fabricantes, distribuidores e instaladores a cerrar catálogos. Te contamos cómo prepararte para que tu primera experiencia sea productiva.

Antes de reservar espacio en MATELEC

Primero, ten claros tus objetivos. ¿Quieres presentar un producto nuevo? ¿Buscar distribuidores? ¿Fidelizar clientes? Ponte metas realistas. No esperes vender camiones de producto en la feria, sino generar contactos de calidad.

Elige bien tu ubicación. MATELEC comparte espacio con Genera, la Semana Internacional de la Electrificación y la Descarbonización. Piensa dónde está tu cliente. ¿Es más de industria o de energía? A veces, un rincón menos concurrido pero cerca de un competidor fuerte puede ser mejor que un pasillo principal donde tu mensaje se diluya.

Define qué quieres mostrar. En MATELEC, el producto tiene que funcionar. Cuadros abiertos, luminarias encendidas, un cargador de vehículo eléctrico conectado. Esto no es solo estético; es práctico. Necesitarás una buena acometida eléctrica y una pared técnica que aguante peso real. Planifica esto antes de hablar con el constructor.

El presupuesto completo, no solo el stand

El stand es una parte del gasto, no todo. Calcula el alquiler del espacio en IFEMA, el seguro obligatorio, la acometida eléctrica y la conexión a internet. Luego suma el diseño, fabricación y montaje del stand. Nosotros cerramos el presupuesto en 24 horas y lo que ves en el prototipo 3D es lo que se construye. No hay sorpresas.

Añade los gastos de personal: dietas, alojamiento si vienen de fuera, transporte. No olvides el material promocional: catálogos, tarjetas, algún detalle. Y un buen café para los clientes. Todo suma. Una parte importante es el seguimiento posterior: una buena base de datos y herramientas para contactar a esos leads.

Qué pedir a tu constructor de stands

Busca un constructor con taller propio, como nosotros. Esto garantiza control de calidad y plazos. En MATELEC necesitas una pared técnica robusta. Pide que el constructor calcule la potencia necesaria contigo y tramite la acometida con IFEMA. Las luminarias que expongas deben lucir, no las del stand. Pídele un diseño que no compita con tu producto.

Es clave tener un único interlocutor para diseño, producción y montaje. Así evitas problemas y retrasos. En Standarte, llegamos a IFEMA con el stand probado, incluso con una prueba de encendido en nuestro taller. Esto ahorra disgustos. Pídele también que el diseño de la pared técnica sea modular, para poder reutilizarla en la próxima edición de MATELEC en 2028 con otra distribución de productos.

Nuestro equipo tiene más de 20 años montando diseño y montaje de stands en Madrid y Portugal. Sabemos lo que pide IFEMA y lo que necesita MATELEC. Te entregamos un prototipo 3D en 72 horas para que veas el resultado antes de fabricar.

Durante y después de la feria

Forma a tu equipo. Tienen que saber qué vender y cómo captar datos. La gente viene a MATELEC a ver producto y cerrar tratos. No a escuchar presentaciones genéricas. Cada miembro debe tener claro su rol. Prepara una zona de reunión cómoda donde se puedan firmar tarifas con distribuidores.

Durante la feria, no te quedes en el stand. Da una vuelta, ve qué hace la competencia, qué novedades hay. Es una buena forma de conocer el sector. Mantén el stand ordenado y el producto limpio. Es tu carta de presentación.

Después de la feria, el trabajo no ha terminado. Es cuando empieza lo gordo. Contacta con todos los leads en la primera semana. Clasifica los contactos. ¿Quién es un comprador? ¿Quién un prescriptor? ¿Quién un potencial distribuidor? No dejes que se enfríen. Una buena gestión post-feria es lo que convierte la inversión en resultados.

Preguntas frecuentes

¿Podemos montar un stand con aparamenta y luminarias funcionando en MATELEC?

Sí, es lo normal en esta feria. Calculamos la potencia contigo, tramitamos la acometida con IFEMA y fabricamos una pared técnica que aguanta cuadros y envolventes con su peso real, con el cableado oculto y accesible por detrás. Las luminarias se encienden sobre un techo o una bandeja pensados para que se vean ellas, no nuestra luz.

¿Cuánto hay que adelantarse para tener el stand listo en IFEMA?

Lo cómodo es cerrar el diseño dos meses antes de la apertura. Esto da tiempo a la validación técnica de IFEMA, a la fabricación en nuestro taller y a una prueba de encendido antes de cargar el camión. Como MATELEC es bienal, diseñamos la pared técnica para que vuelva a servir en la siguiente edición con otra distribución de producto.

¿Es MATELEC la única feria de industria en IFEMA que debería considerar?

No, IFEMA Madrid acoge otras ferias relevantes para el sector industrial. Por ejemplo, Advanced Manufacturing Madrid es otra opción interesante si tu perfil encaja más con la automatización y la industria 4.0. Si además tu negocio toca el sector energético, considera Genera, que se celebra a la vez que MATELEC, formando la Semana Internacional de la Electrificación y la Descarbonización.